Corsi e Certificazioni

Tecniche di vendita efficaci – Smart Empowerment

22 Luglio 2020 - 23 Luglio 2020, 10:00 11:30 @,

 

Solution Selling

 

Le attuali situazioni di mercato stimolano infatti a trovare metodi e metodologie che non solo facciano leva sui prodotti ma anche sulle soluzioni.
Individuare i meccanismi di base che regolano il processo di vendita permette di focalizzare l’attenzione sulla soluzione, e quindi permette di trasformare in proposte commerciali efficaci le informazioni a nostra disposizione insieme agli stimoli e ai bisogni che sappiamo cogliere dall’esterno.
Le tecniche di vendita come insieme di strumenti per vendere e/o per creare le situazioni e le condizioni di mercato adatte al raggiungimento della vendita stessa, sono molteplici come il loro approccio.
Tuttavia soprattutto quando si parla di prodotti che ormai sono soluzioni diventiamo tutti consapevoli dell’importanza del processo e dei meccanismi di base della vendita come competenze distintive e necessarie per gestire sempre al meglio anche le situazioni più complesse.

 

Obiettivi:

  • Approfondire diverse tecniche e modalità di vendita operativa
  • Sperimentare un processo di vendita efficace facendo leva su punti chiave

 

A chi è rivolto:

  • Sales Manager
  • Account Manager
  • Business Developer
  • Responsabili di funzione
  • Venditori e Commerciali

 

Modalità:

  • Pre-work al corso
  • Training in video conferenza sincrona
  • Esercitazioni pratiche e check list
  • Esercizi fra Moduli
  • Dispensa riassuntiva dopo il corso
  • Assessment sulla tua Intelligenza Emotiva sul luogo di lavoro con il report EBW Advance
  • 4 appuntamenti di un ora di coaching individuale dedicato
  • Verifica dei tuoi progressi attraverso la piattaforma ECF Focus
  • Percorso di Empowerment on line attraverso la piattaforma dedicata OnlineEmpowerment

 

 

Programma:

Modulo 1:

(durata 1h 30m)

  • Etica della vendita: le componenti relazionali da sviluppare e su cui mantenere la giusta attenzione
  • Sperimentare un modello di counseling nella vendita: il venditore counselor
  • Trovare gli imperativi e carburanti della vendita in situazione di transizione, crisi e cambiamento
  • Relazionarsi riconoscendo l’interlocutore: parole, comportamenti e stile ed azioni concrete

 

Modulo 2:

(durata 1h 30m)

  • Attivare quei cambiamenti di stato per influenzare meglio e farsi sentire “comunque” vicini
  • Il ruolo dell’Intelligenza emotiva nella vendita
  • Domande negoziali e costruzione del consenso
  • Approccio focalizzato alla vendita di benefici

 

I plus di questo corso:

  • Questionario di verifica dell’apprendimento a fine corso
  • Il libro “Manager del cambiamento” in G.C. Manzoni e L. De Martin, Edizioni FAG in formato Kindle incluso, e a richiesta l’edizione cartacea scontata
  • Il libro “Performance Coaching Management” di L. Perego, Edizioni ISPER in formato ebook
  • Webinar di approfondimento su tematiche relative al corso con il patrocinio dell’aula Microsoft PMI (I webinar sono stati registrati durante sessioni on line condotti in sede Microsoft in anni precedenti)
  • Sconto per accedere al percorso successivo
  • Attestato di partecipazione del corso Smart on line
  • Il corso sarà registrato e la registrazione sarà data ai partecipanti.

 

Prossime edizioni:

Modulo 1: 22 luglio dalle ore 10.00 alle ore 11.30

Modulo 2: 23 luglio  dalle ore 10.00 alle ore 11.30

I quattro incontri di Coaching individuale e il percorso di Empowerment saranno definiti in accordo con il docente.

 

Iscrizione:

Il corso in due moduli della durata di 1, 5h comprensivo di assessment con EBW Advance, 4 incontri di coaching individuali, utilizzo della piattaforma dedicata OnlineEmpowerment e della piattaforma FOCUS ha un prezzo di € 990 + IVA.

Speciale promozione: € 615 + IVA

Il percorso sarà confermato a raggiungimento numero minimo di partecipanti.

 

Contattaci per iscrizioni e maggiori informazioni.

 


ISCRIZIONE

 

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