Solution Selling
Sviluppare la giusta “mindset”, il giusto atteggiamento per migliorare le proprie capacità e comportamenti per la vendita di soluzioni (solution selling) in modo più efficace.
Il focus del corso Solution Selling è quello di metter a terra il giusto atteggiamento che ogni persona addetta ed esperta di vendita di soluzioni (Solution Selling) deve avere. Quindi un orientamento a mettere a terra ed anche on line le soluzioni, creare prospettive ed opportunità, migliorare i risultati e soprattutto essere migliori!
Obiettivi:
- Acquisire un approccio strutturato alla vendita
- Imparare a orientare i propri stili di vendita al cliente
- Sviluppare una comunicazione mirata alla vendita
- Dividere il processo di vendita nelle sue componenti essenziali
- Orientare la vendita verso i propri punti di forza per giungere al successo
A chi è rivolto:
- Rappresentanti di Vendita
- Responsabili Marketing
- Responsabili delle Vendite
- Adetti al Customer Service
Programma:
Modulo 1
L’atteggiamento giusto per la vendita di soluzioni
- Perché voglio essere un professionista delle vendite?
- Come voglio vendere oggi?
- Cosa devo fare come professionista delle vendite?
- Mentalità fissa rispetto ad un mentalità orientata alla crescita
- Le leggi della vendita (di soluzioni)
- Il circolo d’oro della vendita di soluzioni
- Il processo di vendita integrato
Modulo 2
La vendita di soluzioni
- La gestione efficace della tua attività
- Sii strategico!
- Segmentazione dei clienti
- Acquisizione di nuovi clienti e di nuovo “business”
Modulo 3
La vendita di soluzioni
- Capire il buyer e capire me stesso nel contesto
- L’incontro con il cliente
- Capire cosa fare per la vendita di soluzioni
Modulo 4
La vendita di soluzioni
- Presentare la soluzione e le soluzioni
- Negoziare con efficacia
- Vincere il “business”
- Imparare e migliorare
- Pianificazione delle azioni e nuove strategie di vendita
I Plus di questo corso:
- Il libro “Tecniche di vendita e Negoziazione” G.C. Manzoni e S. Cecchini, Edizioni FAG, incluso nel corso in formato e-book e/o cartaceo sino ad esaurimento scorte
- Pre-work dedicato di approfondimento del corso
- Questionario di verifica dell’apprendimento a fine corso
- Webinar di approfondimento e/o introduzione su tematiche relative al corso il patrocinio dell’aula Microsoft PMI
- Il Report EBW™ trial sulla propria Intelligenza emotiva sul luogo di lavoro
- Supporto di 1 ora di coaching telefonica e/o on line con facilitatore dedicato
- Utilizzo di metodologie attive e dei Tools METALOG®, a supporto dell’efficacia didattica
- Utilizzo della piattaforma FOCUS per focalizzare un piano di azione operativo rispetto al corso a disposizione per 1 mese e supporto/confronto iniziale con un facilitatore dedicato
Durata
Il percorso è erogato in modalità on line in 4 moduli della durata di 4 ore
Edizioni:
Prossima edizione:
Modulo 1: 10 Febbraio
Modulo 2 :17 Febbraio
Modulo 3: 24 Febbraio
Modulo 4: 2 Marzo
Iscrizioni:
Il corso ha un prezzo di € 799 + Iva
Possibilità di sconto per iscrizioni multiple.
Per maggiori informazioni scrivere a segreteria.didattica@econsultant.it
Una quota del corso (2%) sarà data a Missione Bambini e/o all’Ordine Francescano Secolare.
Ad ogni partecipante del corso verrà mandato l’attestato di donazione.