Tecniche e modalità di negoziazioni efficaci

Tecniche e modalità di negoziazioni efficaci. Gestire la negoziazione commerciale con tutti i tipi di interlocutore.

Il corso si può identificare come un corso di Negoziazione “Intermediate”, fra il base e l’avanzato.

Dal punto di vista dello sviluppo di competenze i criteri di sviluppo possono essere: da un lato, convincere e influenzare, dall’altro lato saper argomentare e considerare diversi punti di vista, oltre a creare attenzione al processo di negoziazione

Obiettivo

  • Padroneggiare le più affermate tecniche di negoziazione
  • Identificare i differenti stili negoziali di acquisto
  • Difendere la proposta commerciale e resistere alle pressioni del prospect o del cliente
  • Mirare ad una vendita ad alto margine
  • Ottenere contropartite in ogni caso

Target

  • Dedicato a chiunque vuole sviluppare meglio le sue capacità di negoziazione. Sales manager e/o responsabili commerciali.

Risultati

  1. Avere sistemi e processi che rendano il lavoro agile e consentano di fare squadra anche a distanza
  2. Prevedere momenti di comprensione degli stati d’animo e di teambuilding o facilitazione
  3. Creare un senso di coesione
  4. Essere consapevoli dell’impatto della propria comunicazione sugli altri
  5. Seguire un approccio di leadership di gruppo da migliorare nel tempo

Modalità

  • Pre-work al corso
  • Training in video conferenza sincrona
  • Esercitazioni pratiche e check list
  • Dispensa riassuntiva dopo il corso
  • Percorso di Empowerment on line attraverso la piattaforma dedicata OnlineEmpowerment

Programma del corso

Modulo 1
Tecniche e modalità di negoziazioni efficaci – Le capacità negoziali

Definire i diversi tipi di negoziazione e il ruolo che questi svolgono nel processo di negoziazione
Il continuum negoziale
Le capacità negoziali efficaci e dove sono io

Modulo 2
Tecniche e modalità di negoziazioni efficaci – Il processo di negoziazione

Comprendere i principali fattori che influenzano il processo di negoziazione e se stessi
Le 5 regole d’oro
Definire la Batna

Modulo 3
Tecniche e modalità di negoziazioni efficaci – Creare la relazione

Adeguare il proprio stile in funzione del tipo di personalità dell’interlocutore
Creare relazioni di fiducia con i clienti attraverso precisi comportamenti e parole
Ascoltare con persuasione

Modulo 4
Tecniche e modalità di negoziazioni efficaci – Tecniche di negoziazione

Pianificare negoziazioni efficaci e di successo
Capire le tattiche anche nei confronti del buyer
Negoziazione e conflitti

 

I Plus di questo corso:

 

Testimonial

 “Il corso è stato molto utile poiché  anche se ho 10 anni di esperienza nel commerciale, mi ha permesso di mettere meglio a fuoco i passi importanti per condurre una negoziazione efficace. Fare ordine nella mente sui vari step che normalmente si fanno, ma magari non si realizza si stiano facendo.

Francesca F. – Yara Industrial Solutions SpA

 

 

Iscrizione al corso

Prezzo : € 490 + Iva
Il corso è sviluppato in 4 moduli della durata di 4 ore, incluso il materiale didattico in formato digitale.

Scheda iscrizione corso

La prossima edizione del corso on line è prevista per il 19-21 Maggio 2021 con orario 9.00 -13.00 e 14.00 – 18.00

Per maggiori informazioni e/o agevolazioni scrivere a segreteria.didattica@econsultant.it

 

FINALITA’ SOLIDALI. Una quota  del corso (2%) sarà data a Missione Bambini  e/o all’Ordine Francescano Secolare. Ad ogni partecipante del corso verrà mandato l’attestato di donazione.

 

Siamo a vostra disposizione per aiutarvi nel finanziamento del corso con fondi di formazione continua. Contattaci per avere maggiori informazioni su questa opportunità.