L’influenza come abilità sociale comporta quindi abilità nell’indurre risposte desiderabili negli altri.
Si può sostanzialmente definire come impiego di tattiche di persuasione efficienti.

All’interno del modello EBW™, questa capacità mostra che la persona è persuasiva, promuove le idee e conduce gli altri ad agire per sé stessi e a compiere ciò che desiderano. E’ abile ed apprezza condurre, ama ricoprire ruoli autorevoli.

“Dalle domande presenti nei profili EBW™ le due aree da prendere in considerazione riguardo a questa capacità si possano sintetizzare differenziando il bisogno di vedersi assegnato un ruolo di potere (autorità) con il bisogno che il proprio ruolo venga riconosciuto da altri (autorevolezza).

Le domande infatti del primo gruppo sono tutte in negativo (casi in cui non si è stati capaci di assumere il ruolo di guida); ci sono infatti anche casi in cui si tende ad assumere un ruolo di guida in modo “indebito” o con scarsa capacità di coinvolgimento.

Oltre a quelle riportate sul questionario altre possibili domande possono essere:
– “ha mai introdotto idee innovative nel suo lavoro? In che fase del processo? Che cambiamento hanno provocato? “

Sono comunque persone che generalmente amano comunicare in pubblico con energia, anzi preferiscono comunicare a voce, tendono quindi a coinvolgere e amano condividere gli altri .” (A cura di Benedetta Persichetti)